对于寿命较长的LED灯，你得这样卖才能赚取更大利润！

我以前一直有个疑惑，人都说LED灯节能又长命，是办公、家居、商业照明的绝佳选择。

于消费者而言，这自然是好事，省电省钱省心还为环保出了一份力。

可于厂家经销商零售商这些卖灯的人而言，一个灯会好几年不坏不换，实在不是一件值得开心的事。不然，卖灯人都要就着西北风吃土了。

现在我有点明白了，当年之所以会那么想，纯粹是贫穷限制了我的想象力，以为灯具就是用来照明的，却不知灯具早就改叫灯饰了。

灯饰，照明是基础，装饰是附加值。而在经济飞速发展，满足了人类基本的生活需求后，装饰性的东西便愈发值钱。

以前卖灯，尤其卖LED灯，都会面临一个棘手的问题，你必须向消费者和零售商普及它技术上的卖点，一字一句，苦口婆心，恨不得把灯拆开具体展示。没办法，你不能奢求普通大众像专家一样一眼就看明白它是什么。

而当你终于说服买家卖出灯具后，你又发现了一个更为棘手的问题：LED灯泡寿命很长，导致没有一个能稳定让市场赚钱的周期。

可如今，随着经济的快速发展和人们对生活品质的更高要求，这个行业或许找到了一种让人们为照明花更多钱的办法。

“不是因为需要照明才换灯泡，而是因为换灯泡很酷。”

就像穿衣服不再只为保暖遮羞，吃饭不仅仅为了果腹充饥，而是穿出个性吃出品味。

商业照明亦或家居照明，也不再是简单的照明需求，而要通过房间或店铺的整体风格，彰显人物的审美和格调。

一旦涉及“审美”，灯具立刻就多了不少利润的空间。

据调查，在中国市场，3W规格的LED灯丝灯售价约为28-30元，比3W的普通LED灯泡价格高出不少。

灯丝LED灯有和1878年爱迪生申请专利的白炽灯有着极为相似的外形，全角度发光、高显色性、高光效是它的特点。

通过把LED芯片重新排布在灯泡内部的长条基板上，用金线连接芯片实现导电，表面附上黄色荧光粉，能够满足第一代LED灯泡无法满足的人们对温暖自然光线的愿望。

灯丝灯近两年发展势头凶猛，前景更是备受业内人士青睐，无论是北美、南美还是欧洲、中东、非洲、澳洲、日韩，都对灯丝灯愈发的情有独钟。

尤其美国，随着美国人的怀旧情绪日益激增，复古的“爱迪生灯泡”正在迅速占领欧美市场。

根据中国海关数据显示，2017年上半年中国厂商的LED灯丝灯出口总量达1573万只，同比增幅353%，其中美国成为最大的进口国家，占比超过1/3。

灯丝灯之所以能在全世界走俏，最大的原因就是“酷”。

时至今日你不得不承认，相比“节能”之类的卖点，时尚更能帮助照明企业推广LED产品。

作为重度美剧迷，我对欧美文化有着极大的渴望，也对复古的美式工业风有谜之好感。

独具硬朗的旧工业气息，裸露的墙砖，质朴的木质横梁，暴露的金属管道......可谓逼格满满。无不彰显着自由洒脱又蕴含复古情怀的生活态度。

灯丝LED灯泡的大量需求主要产生自欧美。

“我们大概80%的订单来自欧洲，LED灯丝灯是一种偏贵族式的产品，这种产品在欧美日市场上的认可度远高于国内市场。”柏狮光电的副总经理王鹏在接受中国LED网的采访时说。

不过这也侧面说明，国内市场有很大的开发价值，毕竟像我这种欧美控亦不在少数。

何况，美式工业风本身就很酷很有逼格。

不是吗?

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